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[运营推广] APP终极推广7大方式,使用免费彩票用户拉新率最高

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2016-4-15
发表于 2016-7-8 17:23:36 来自- 北京|显示全部楼层
移动互联网的浪潮之下,2015年市场上APP应用个数早已突破百万。虽然增长势头强劲,但用户手机中安装的应用个数却趋于稳定。增加用户量,提升用户活跃、留存,成为衡量APP开发者的核心指标。本文针对APP的推广手段,为您介绍了七种值得尝试的方法。当然,并不是所有的方法都适用,根据每款产品的特性,也需要制定不同的推广策略.

第一种:送用户免费彩票,吸引用户关注,适合在微信熟人关系链传播

说起彩票,大家都耳熟能详。作为目前中国接受度最高、用户群体最广泛的“产品”,彩票具有成本低、乐趣多、玩法多样等优势,并且也作为新颖的营销方式被越来越多商家所采用。因此,“彩票礼品”这个全新概念在2016年横空出世,顿时让人眼前一亮。即保留传统彩票的公益属性和博彩乐趣,又融入了互联网+思维。对于商家来讲,彩票礼品不再是单纯的一注小小彩票,而是以大数据技术为基础,包含技术和服务支持,并且以彩票+现金的形式体现。其目的就是希望人人有奖,中奖者得彩金,不中奖者得现金,从而增强了用户分享传播的意愿,使得彩票礼品的社交属性更高,尤其适合在类似微信这样的熟人关系链中传播。


做移动互联网营销服务的平台很多,但是以“彩票礼品”为切入点,却只有福至久久一家公司。显然,这是移动互联网营销的新蓝海。作为中国首家,也是目前唯一一家专注于移动互联网,以“彩票礼品”为业务核心,福至久久致力于解决APP开发者、实体商家、创业公司等用户拉新、留存、促活的需求,提供专业娱乐化营销增值服务。

    目前福至久久依托彩票礼品和大数据技术,曾为合作伙伴创造出
1天之内微信增粉10000人、APP新增注册2000人,以及APP 7日留存率超过80%、月活跃度增加300%的佳绩。并已积累了众多行业标杆案例,如网易新闻客户端、中信证券、用户超客、人人贷、搜房网、搜狐畅游等应用,以及冒险王、开心消消乐、JJ斗地主等手游。



第二种:应用商店推广
1.手机厂商应用商店:如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。
3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

第三种:网盟类推广:
1、积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。
2.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。
3.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障.

第四种:应用内推广:
1.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。
2.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。
3.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。
4.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

第五种:社会化推广:
1. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。
2. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。
3.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

第六种:线下推广

1、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。
2水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
3.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

第七种:新媒体推广
1、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。
2、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。
3、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
4、微博推广:内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。




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