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[运营推广] APP线下推广怎么做?(案例)

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2016-7-11
发表于 2016-7-11 13:55:35 来自- 安徽合肥|显示全部楼层
一般公司的app推广以线上为主(各大应用商店、网盟、资源互换等等),今天我想结合实例讲一讲APP线下推广该怎么做。
        我们公司去年开始推出了一款游戏充值类的APP,主要目标人群是一些游戏玩家。那么,问题来了:
        线下推广活动该去哪里做?以什么形式展开?
        我们讨论的结果是,这个地点至少需要满足以下三个条件:1.人群密集2.年轻男性占比大3.有一定的消费能力且时间较为充足。经过权衡,我们第一站选择了安徽大学。活动礼品我们选择了简单实用的U盘和余额充值卡。

        方案确定之后,接下来的事情就是准备各种活动所需的物料了。找厂家定制U盘、充值卡(充值卡需要下载我们的APP才能使用)、海报、x展架、宣传单页等等。这次我们希望将APP和订阅号同时进行推广,那么主题写什么呢?我们的APP名字叫“32游戏钱包”,订阅号叫“游戏鸡”,怎样结合两者的特点又能吸引眼球?画面是不是应该做得活泼一点、亲切一点?我们和设计部的同事细致沟通了需求,最终确定了主题。同时,我们联系了安徽大学学生会专门负责这块的H同学(有比较充足的经验),他负责帮我们确定活动具体位置和招聘两位兼职(由于活动主要针对男同学,我们更希望兼职的是女生,不管你信不信,女生遭拒绝的概率就是会比男生低~)。
        6月28日上午10点,我们市场部三人来到了安大校园。和H同学碰面后,将活动场地布置在食堂门口。

10点半开始,人流量逐渐增多。
        中午高峰期过后,食堂门口人就非常稀少了。这时可以尝试其他途径(这里不作详细介绍),充分利用时间,以求达到最佳的推广效果。6点半左右,晚高峰也一过,我们便撤离了场地。
        这次简单的活动,APP下载量远超目标(目标定的是100),并且基本都是目标客户,公众号粉丝也得到了有效增长。总体来说是比较成功的,主要因为以下几点:
1.对目标人群的准确把握(如果方向错了,一切都是白搭)
2.流程的把控。活动开始前把流程确定下来并传达给兼职人员,进行具体分工(流程是扫码下载——登记——领取礼品)
3.活动场地很好,同学们从食堂吃饱喝足出来之后时间比较充足
4.虽然APP大小仅7MB左右,但是我们自己提供热点让同学下载,不需要消耗同学自己的流量(月底了,很多同学可能会因为流量选择放弃)
5.礼品成本不高,但对绝大部分人有吸引力(我们提供充值卡和U盘,可任选一项)
6.工作人员热情高涨,活动氛围好(大家都非常主动,成功率很高)
7.准确、简洁地表述产品卖点(充值范围广、折扣超低、什么都能充)
8.话术的及时调整。有些同学会说我不玩游戏,用不到。那这时需要将产品的其他卖点介绍给他(例如:我们这款APP不但能充值游戏,还能充话费、流量、Q币等等)
9.颜值(不论是海报、摊位、礼品还是工作人员……嗯,在这个看脸的时代。。。大家懂的)
        
        需要改进/注意的地方:
1.布展的棚子是H同学从电信营业厅借用的,部分同学误解成我们在做电信的活动o(╯□╰)o
2.热点准备不够充足(人流量大的时候,两个热点还是不够用o(╯□╰)o)
3.流程还是复杂了点(领取礼品需要扫码下载APP-手机注册账号-关注微信公众号)
4.海报可以做得更突出、更有意思
        总而言之,APP线下推广需要注意的细节很多,从制定方案到执行,从人员配置到物料准备,哪一个环节出现问题都会使活动效果大打折扣。希望我分享的经验能对大家有帮助和借鉴作用。

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发表于 2016-7-28 11:47:51 来自- 四川成都|显示全部楼层
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发表于 2016-11-14 09:38:41 来自- 上海|显示全部楼层
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