APP线下推广怎么做？（案例）

范范爱吃饭

一般公司的app推广以线上为主（各大应用商店、网盟、资源互换等等），今天我想结合实例讲一讲APP线下推广该怎么做。
        我们公司去年开始推出了一款游戏充值类的APP，主要目标人群是一些游戏玩家。那么，问题来了：
        线下推广活动该去哪里做？以什么形式展开？
        我们讨论的结果是，这个地点至少需要满足以下三个条件：1.人群密集2.年轻男性占比大3.有一定的消费能力且时间较为充足。经过权衡，我们第一站选择了安徽大学。活动礼品我们选择了简单实用的U盘和余额充值卡。

        方案确定之后，接下来的事情就是准备各种活动所需的物料了。找厂家定制U盘、充值卡（充值卡需要下载我们的APP才能使用）、海报、x展架、宣传单页等等。这次我们希望将APP和订阅号同时进行推广，那么主题写什么呢？我们的APP名字叫“32游戏钱包”，订阅号叫“游戏鸡”，怎样结合两者的特点又能吸引眼球？画面是不是应该做得活泼一点、亲切一点？我们和设计部的同事细致沟通了需求，最终确定了主题。同时，我们联系了安徽大学学生会专门负责这块的H同学（有比较充足的经验），他负责帮我们确定活动具体位置和招聘两位兼职（由于活动主要针对男同学，我们更希望兼职的是女生，不管你信不信，女生遭拒绝的概率就是会比男生低~）。

        6月28日上午10点，我们市场部三人来到了安大校园。和H同学碰面后，将活动场地布置在食堂门口。

10点半开始，人流量逐渐增多。

        中午高峰期过后，食堂门口人就非常稀少了。这时可以尝试其他途径（这里不作详细介绍），充分利用时间，以求达到最佳的推广效果。6点半左右，晚高峰也一过，我们便撤离了场地。

        这次简单的活动，APP下载量远超目标（目标定的是100），并且基本都是目标客户，公众号粉丝也得到了有效增长。总体来说是比较成功的，主要因为以下几点：

1.对目标人群的准确把握（如果方向错了，一切都是白搭）

2.流程的把控。活动开始前把流程确定下来并传达给兼职人员，进行具体分工（流程是扫码下载——登记——领取礼品）

3.活动场地很好，同学们从食堂吃饱喝足出来之后时间比较充足

4.虽然APP大小仅7MB左右，但是我们自己提供热点让同学下载，不需要消耗同学自己的流量（月底了，很多同学可能会因为流量选择放弃）

5.礼品成本不高，但对绝大部分人有吸引力（我们提供充值卡和U盘，可任选一项）

6.工作人员热情高涨，活动氛围好（大家都非常主动，成功率很高）

7.准确、简洁地表述产品卖点（充值范围广、折扣超低、什么都能充）

8.话术的及时调整。有些同学会说我不玩游戏，用不到。那这时需要将产品的其他卖点介绍给他（例如：我们这款APP不但能充值游戏，还能充话费、流量、Q币等等）

9.颜值（不论是海报、摊位、礼品还是工作人员……嗯，在这个看脸的时代。。。大家懂的）

        

        需要改进/注意的地方：

1.布展的棚子是H同学从电信营业厅借用的，部分同学误解成我们在做电信的活动o(╯□╰)o

2.热点准备不够充足（人流量大的时候，两个热点还是不够用o(╯□╰)o）

3.流程还是复杂了点（领取礼品需要扫码下载APP-手机注册账号-关注微信公众号）

4.海报可以做得更突出、更有意思

        总而言之，APP线下推广需要注意的细节很多，从制定方案到执行，从人员配置到物料准备，哪一个环节出现问题都会使活动效果大打折扣。希望我分享的经验能对大家有帮助和借鉴作用。

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